Parcours

30 ANS DE DIRECTION GÉNÉRALE DE PME ET DE GRANDS GROUPES

1978-1981 : GROUPE PECHINEY

DIRECTEUR ADJOINT DE L’AGENCE RHONE ALPES

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ENJEUX

Réussir à créer une approche directe sur l’un des plus gros marché français de négoce d’aluminium. Rupture du système précédent de distribution.

CHANTIERS MENÉS

Création d’agence régionale intégralement autonome (recrutement, entrepôt, stock, système d’information…)

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RÉSULTATS

Fort développement du CA et de la profitabilité. Réussite d’une rupture stratégique à l’approche entrepreneuriale.

1981-1991: PHILIPS

DIRECTEUR COMMERCIAL, GRANDS COMPTES ET MARKETING

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ENJEUX

Au travers de 6 fonctions différentes, j’ai eu pour mission de conduire une rupture stratégique, organisationnelle et managériale.

CHANTIERS MENÉS

Evolution de la distribution et transformation de l’approche clients. Intégration des 1ers chantiers associés à une approche stratégique multicanale.

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RÉSULTATS

Optimisation de l’organisation commerciale pour faire face à l’évolution de la distribution et favoriser une profitabilité durable. Refonte de la stratégie de communication.

1991-2001 : WHIRPOOL

DIRECTEUR GÉNÉRAL COMMERCIAL ET MARKETING

DIRECTEUR SERVICE CLIENTS EUROPE DE L’OUEST

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ENJEUX

Passer d’une marque inconnue à une marque leader.Mener de front une transformation multicanale et multimarques.

CHANTIERS MENÉS

Créer de la notoriété à partir d »une stratégie de communication innovante et créatrice de valeur. Construction de la stratégie de positionnement, refonte de l’organisation interne multimarques, optimisation de la supply chain…

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RÉSULTATS

Whirpool premier groupe et 1ère marque en France. Naissance de la 1ère équipe multimarque de la profession.

2002-2005 : TEISSEIRE

DIRECTEUR GÉNÉRAL

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ENJEUX

Prise en main de la société mère et de ses filiales alors en pleine crise actionnariale. Mise en œuvre d’une nouvelle stratégie de recentrage et de nouvelles ambitions. Cession de la société.

CHANTIERS MENÉS

Restaurer le dialogue avec les partenaires sociaux, redéfinir la stratégie, déployer une nouvelle équipe de Direction, mener une politique de recentrage de l’activité, déployer la culture de l’innovation. Préparer et réussir la cession.

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RÉSULTATS

Développement du chiffre d’affaires et du résultat, intégration de la culture de l’innovation grâce au sirop sans sucre, relance R&D. Cours de bourse X5. Cession à  12X EBITDA

2005-2007 : ECO-SYSTEMES

DIRECTEUR GÉNÉRAL

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ENJEUX

Création et développement d’Eco-Systemes (éco-organisme dédié à la Directive D3E) à partir d’un regroupement de producteurs et de leurs syndicats (GIFAM – FIEEC – SIMAVELEC).

CHANTIERS MENÉS

Mise en œuvre d’une procédure de collecte, de recyclage et de valorisation en intégrant au cœur de la stratégie, les métiers du commerce et du marketing.

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RÉSULTATS

Démarrage opérationnel de la société à la date fixée par les pouvoirs publics partout en France avec 70% de part de marché et 1300 adhérents. CA : 140 M€ et 60 salariés.

2008-2012 : BUBENDORFF

DIRECTEUR GÉNÉRAL

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ENJEUX

Se repositionner sur son marché en tant que leader, en transformant en profondeur toutes les fonctions de l’entreprise.

CHANTIERS MENÉS

Repositionnement de l’offre produit, relancement de marque, création d’une école de formation, refonte communication digitale, résolution d’une crise qualité, lancement de 2 innovations…

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RÉSULTATS

Redéploiement opérationnel intégral et retour à la sérénité.

2012-2015 : SUPRA SA

PRÉSIDENT DU DIRECTOIRE

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ENJEUX

Réorganiser, remotiver, challenger, et rétablir le dialogue social dans un contexte de retournement d’entreprise.

CHANTIERS MENÉS

Repositionnement de l’image des marques Richard Le Droff et Supra, mise en œuvre d’un plan de digitalisation, nouveau design produit, réorganisation de la politique industrielle, marketing et commerciale…

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RÉSULTATS

Malgré un plan social augmentation de la productivité X 100% (doublement), un résultat de -11M€ à +1M€